Een landingspagina voor je advertenties: wat moet erop?

Je betaalt Google of Meta voor elke klik op je advertentie. Wat er na die klik gebeurt, bepaalt of je een aanvraag krijgt of geld weggooit. Toch sturen veel campagnes hun bezoekers naar de homepagina, waar de bezoeker zelf moet zoeken naar wat de advertentie beloofde.

In dit artikel lees je wat een landingspagina is, wat erop moet, waarom Google Ads en Meta Ads een andere pagina vragen en hoe je meet of ze werkt. Onderaan staat een checklist die je naast je eigen pagina kan leggen.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een pagina die gemaakt is voor één campagne of één dienst, met één doel: de bezoeker die op je advertentie klikte, één stap laten zetten. Die stap kan een offerte aanvragen zijn, bellen, een afspraak boeken of een gratis gids downloaden.

Het verschil met een gewone pagina is de focus. Een gewone pagina informeert over alles wat je doet. Een landingspagina gaat verder waar je advertentie stopte, en leidt naar één knop.

Waarom niet gewoon je homepagina?

Je homepagina moet iedereen bedienen: nieuwe klanten, bestaande klanten, sollicitanten en wie gewoon je adres zoekt. Je advertentie belooft daarentegen iets specifieks, zoals “dakwerken in Sint-Niklaas, offerte binnen twee dagen”. Landt de bezoeker op een pagina die over al je diensten gaat, dan moet die zelf zoeken naar wat beloofd werd. Veel mensen doen dat niet en klikken terug.

Het is een van de fouten die we het vaakst zien in campagnes. De andere lees je in de gids over de 7 advertentiefouten die je budget opeten.

Wat moet er op een goede landingspagina?

Een landingspagina die aanvragen oplevert, heeft acht onderdelen.

1. Een titel die de belofte van je advertentie herhaalt. Zocht iemand “website laten maken Sint-Niklaas” en klikte die op je advertentie, dan moet de titel daar meteen op antwoorden. Wie de woorden van de advertentie terugziet, weet meteen dat het de juiste pagina is.
2. Eén doel en één knop. Kies één actie, maak de knop opvallend en herhaal hem onderaan. Laat het volledige menu weg of beperk het tot je logo en je telefoonnummer.
3. Bewijs vlak bij de knop. Echte reviews met naam, foto’s van je werk, voorbeelden van klanten. Bezoekers geloven andere klanten meer dan jou.
4. Een kort formulier of een telefoonnummer waar je op kan tikken. Vraag enkel wat je nodig hebt om contact op te nemen. Elk extra veld kost invullers.
5. Antwoorden op de twijfels. Wat kost het ongeveer, hoe verloopt het, hoe snel kan je starten, werk je in mijn regio? Een korte uitleg of een paar veelgestelde vragen halen de drempel weg.
6. Snel op een gsm. Een groot deel van de klikken komt van een gsm, en bij Facebook en Instagram het overgrote deel. Een pagina die traag laadt of slecht leest op een klein scherm, verliest die bezoekers voor ze iets gelezen hebben.
7. Lokaal waar het telt. Adverteer je in een regio, toon dan je regio: de gemeenten waar je werkt, je adres, klanten uit de buurt.
8. Meting. Zonder meting weet je niet welke advertentie aanvragen oplevert. Meet het verzonden formulier of de klik op je telefoonnummer, niet enkel het bezoek.

Herken je je eigen website in een aantal van die punten niet, loop dan ook de checklist voor een website die converteert eens na.

Google Ads en Meta Ads vragen een andere landingspagina

Wie via Google komt, was al aan het zoeken. Wie via Facebook of Instagram komt, was dat niet. Dat verschil bepaalt hoe je landingspagina eruitziet.

Bij Google Ads telt de landingspagina ook mee in de prijs die je betaalt. Google geeft elk zoekwoord een kwaliteitsscore, en de ervaring op de bestemmingspagina is daar een van de drie onderdelen van, naast de verwachte klikfrequentie en de relevantie van je advertentie. Een pagina die aansluit op de zoekvraag en vlot werkt, kan je kosten per klik dus drukken.

Bij Meta Ads kent de bezoeker je meestal nog niet. Een pagina die meteen een offerte vraagt, haalt dan weinig op. Bouw eerst vertrouwen op, of bied een kleinere eerste stap aan.

Hoe meet je of je landingspagina werkt?

Je meet een landingspagina aan het aantal aanvragen per bezoeker, niet aan het aantal bezoekers. Daarvoor heb je drie dingen nodig:

• Conversiemeting. De Google-tag en de Meta-pixel registreren wanneer iemand je formulier verstuurt of op je telefoonnummer tikt, en koppelen dat aan de advertentie.
• Toestemming voor cookies. In België heb je toestemming nodig voor marketingcookies. Met een cookiebanner die goed samenwerkt met Google en Meta blijft je meting zo volledig mogelijk, binnen de regels.
• Geduld en één verandering tegelijk. Pas één ding aan, zoals de titel of de knop, en vergelijk na een paar weken. Verander je alles tegelijk, dan weet je niet wat het verschil maakte.

Eén landingspagina per advertentie of per dienst?

Maak een landingspagina per dienst, en eventueel per regio als je daar echt iets anders over te vertellen hebt. Een pagina per advertentie is zelden nodig: verschillende advertenties over dezelfde dienst kunnen naar dezelfde pagina leiden, zolang de titel aansluit.

Maak geen twintig bijna gelijke pagina’s waarin enkel de naam van een gemeente verandert. Voor je advertenties werkt dat niet beter, en Google ziet zulke pagina’s als doorway-pagina’s. Een sterke pagina per dienst met echte lokale informatie doet het beter, in je advertenties en in de gewone zoekresultaten.

Checklist voor je landingspagina

Leg je landingspagina naast deze lijst voor je er een euro naartoe stuurt:

• De titel herhaalt de belofte van de advertentie.
• Er is één doel en één opvallende knop, die onderaan terugkomt.
• Het volledige menu is weg of beperkt tot logo en telefoonnummer.
• Echte reviews of voorbeelden staan vlak bij de knop.
• Het formulier vraagt enkel wat nodig is.
• Het telefoonnummer is aanklikbaar op een gsm.
• De pagina beantwoordt de belangrijkste twijfels: prijsrichting, werkwijze, regio.
• De pagina laadt snel en leest vlot op een gsm.
• Het verzonden formulier en de klik op het telefoonnummer worden gemeten.
• De cookiebanner vraagt toestemming en werkt samen met de meting.

Wil je dat iemand je campagnes en je landingspagina’s samen bekijkt? Bij Digital Orbit zitten online advertenties en websites op maat in hetzelfde team, zodat je advertentie en de pagina erachter op elkaar aansluiten. Plan een gratis gesprek.